直通车怎么打免费流量对冲?超级推荐怎么拖价?

 淘宝运营   2019-08-29 16:44   26 人阅读  0 条评论

330248-160R622103319.jpg@Alecia:流量纵横主要是看人群对吗?


小玺君:下图是标准版和专业版的区别,专业版是可以看人群的,还可以看到实时渠道转化下单的情况。






@Fun:超级推荐怎么拖价?





小玺君:①超级推荐拖价建议采用计划设置时间折扣下调的方式。


②每天晚上11点50左右操作,每次下调5-10%。




@Shan:昨天上架了2个宝贝,全标题去掉了一个属性词,就搜不到了,另外一个可以搜到。有遇到这样类似情况的吗?


小玺君:①宝贝刚上架,关键词和宝贝的权重都比较低,所以只有在全标题的情况下才能搜索到宝贝。


②一个宝贝能搜索到另一个宝贝不能搜索到的问题,有很多可能性,一个可能是能搜索到的那个宝贝,在搜索的这台手机上有标签记录所以更容易展现。另一个可能性能搜索到的宝贝的标题竞争度比搜索不到宝贝的低。


③新宝贝上架都有一个成长周期,宝贝销量打起来,权重起来之后,就会更容易搜索到宝贝。




@May姐:在线人数很多时候都能达到十几个人,一场直播下来增粉量有20人左右,直播数据其中的观看指数和在线时长很低,只有十几秒的在线时长和个位数的观看指数,这是什么情况呢?




小玺君:①访客人群可以先不看,主要看支付新买家和支付老买家人群。


②针对截图情况来看标签是有问题的。在客单价上面支付新买家和老买家相差不大。在性别上是有问题的,新买家,女性为主,老买家男性为主。


③这个是全店的数据,先看看是否老买家和新买家买的都是同一款产品。看是否因为产品影响了标签。




@MR.昌:店铺动销率是以多少天为准?


小玺君:①动销率一般用店铺的转化周期或30天来计算。


②30天计算动销率,不动销的产品在平台销量为零可以定义为滞销品。


③个别类目转化周期超长,像家具有的转化周期在60天到90天的,用30天来统计就不行了,所以动销率的统计要结合转化周期考虑。


④您可以用【生E经】——【销售分析】中查看。




@Benny:新开店铺能报名双十一活动吗?我有个新的天猫现在还没激活。


小玺君:①双十一是要对店铺业绩进行考核的,现在开始运营店铺,如果2个月时间能做到4-5层级那还是有希望报上双十一的。


②今年双11的公告还没出,具体怎么考核还不确定。以往年来看主要考核8月份的店铺数据。




@J:之前有个链接违规被降权30天,现在恢复了,这款链接评价等各方面基础都非常好,降权期间也有一定销量。但是降权期间又另外打造了一个同款链接,数据一般般,不是很理想。但是目前情况是新链接自然搜索排名,直通车质量分都比较好。现在想说换回来主推那个之前被降权的链接,这样操作好吗?如何操作会更好一些?


小玺君:①推被降权过的链接是不可行的,主要原因是被降权过的链接是很难打起权重。


②新推的链接和降权链接是否为相同的产品?是否可以合并SKU?一般是直接更换标题、货号、主图以及视频,然后重新把产品上架新链接,用新链接来推。




@Zhong:直通车里面有个小类目大词,最近14天投产1.28(2才是平衡),这个词应该怎样调整呢?直接降低出价吗?


小玺君:①先看关键词质量分,是否已经是10分了。


②如果是10分词,权重稳定,可以开始拖价,每天一次每次下调5%。拖价完之后要观察关键词下一个小时的展现情况,展现不波动说明拖价成功,如果展现大幅下滑,说明拖价失败,把价格先调整回去,等权重稳定之后再拖价。


③如果关键词没有10分,建议先优化质量得分在做拖价,根据创意质量、相关性、买家体验,看关键词哪些地方没有满足。




@啊哈:我的直通车流量这几个月升了,但是我的免费流量并没有怎样提升,同时我直通车流量降下来,免费流量也跟着降下来,请问怎么提升免费流量?


小玺君:①直通车打免费流量对冲是有触发条件的。


②这个逻辑是通过直通车打宝贝的关键词权重,关键词成交,给关键词带来权重的同时给宝贝带来权重。当关键词被打透,权重较高,自然搜索流量是自然增加的,因为排名高了。


③所以直通车不是开了就有免费流量对冲的,需要在直通车计划搭建的时候,有主推计划,长尾计划、定向计划等等,主要是通过主推计划来打关键词的权重。


本文地址:http://gzjz.wang/post/23.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 老猫吃小鱼 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?