如何找到高利润、竞争小的淘宝类目?

 如风   2019-08-30 16:41   24 人阅读  0 条评论

330853-1G10920095443.jpg现在开淘宝竞争压力很大,以至于很多淘宝卖家在开店的时候常常不知道卖什么。

 

找到利润高、竞争又小的类目是一件非常重要的事情,它甚至决定了你能不能赚钱,能赚多少钱。




那么,我们应该如何找到高利润、竞争小的淘宝类目?

 

其实这件事很简单,我们可以尝试跳出固有框架,来看一个产品的阶段,就会豁然开朗,明白自己要选择什么样的产品是适合的。

 

一、产品运作阶段:


我们通常把一个产品运作分成三个阶段,如下图:


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第一阶段:

 

当产品有了市场需求之后,快速的有一些卖家开始进入这个市场,譬如刚刚上映的《哪吒之魔童降世》,淘宝上立马就出来同款手办。


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卖家要赚钱,往往要一定要在第一阶段进入这个市场,这时候利润最大,竞争对手最少,毛利超高,这也是卖家在第二阶段能否打击后来竞争对手的销量基础积累。

 

淘宝生意有一个特点,就是高度透明化。生意参谋市场行情,几乎能看到行业内所有卖的好的产品,你挣钱了,就会有人跟随,只要高于5%净利润,就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。不可避免,进入第二阶段。

 

第二阶段:

 

最简单的方法就是打价格战,这时候运营能力、第一阶段积累能量就体现出来了。

 

一方面,对手进来,自己积累的第一阶段的利润和销量,就可以用价格战去打压对手;另一方面,在和供应商对接时,依据你固有的市场份额,降低点成本。运营能力和成本两方面同时把控,还能活得蛮滋润。

 

第三阶段:

 

这时候,进入产品周期末端,对手非常多,产品市场规模基本稳定,第一第二的销量遥遥领先,头部效应非常明显,所以这时候如果没有产品成本、运营能力的卖家会活得很累,尽量少涉及这样的产品。

 

所以要想赚钱,就要不断出一些新产品,不断寻找那些在第一阶段的产品,问题来了,有哪些方式可以寻找?

 

二、怎么发现第一阶段产品:

 

1、多接触市场、多积累圈子。


最怕有人直接问,做电商要卖什么?

 

根本不是坐着能想到的,卖成功的产品也没有一个是在家想出来的,而是自己体验出来或者和圈子里的朋友聊出来的。

 

比如小编之前接触的一个卖家,他的产品是自己旅游住房时,用的觉得非常好,同时也和找做这个行业的朋友聊,发现市场很大。国外20/100的家庭已经使用了,国内仅仅只有1/100,理论上有20倍的空间,这样的产品必须快速做!

 

2、多做细分品类、进行产品升级。


不换行业,做深度需求,保持对行业的深入思考。

 

这方面需要多接触生意的底层思考,更准确的说,是开放思路,不管是多看其他类目产品,还是多接触经济学书或者营销书籍。


譬如:湿巾,最开始仅仅是湿巾,大众品类,用途擦手;后来的婴儿湿巾,是细分的初级;最近有没有发现护理湿巾,卸妆湿巾都出来了。

 

3、多看生意参谋市场行情。


利用淘宝的数据分析工具,尽快发现市场变动,及时调整运营方向,是开始和对手打仗还是寻找新品,当然也可以两手抓。

 

很多卖家刚开始赚钱,后面不赚了,都是做一个产品赚到了,之后一直抱着金饭碗不放。这样的,后面竞争大了,如果加上运营能力上又不强,最终利润超级薄,越做越累。做生意不是谈恋爱啊。

 

三、怎么运营第二阶段产品:

 

1、利用成本优势,主动挑起市场价格战


哪来的成本优势?

 

分两种情况:


1)之前已经在产品第一阶段通过快速打爆赚到利润了,基础运营肯定是基本能保持销量的稳定,这时候可以和供应商谈,因为你有了量的基础,把进货价格和供货商压个1-3块,还是有空间的。


2)一旦没有及时在第一阶段跟上,第二阶段,运营还比较成熟,有自己的一套适合的运营流程,这时候一定要发挥自己的运营能力优势。充分的分析对手的所有数据,流量、转化、关键词渠道来源,评价、问大家,充分的了解自己和对手的区别,以及消费者最关注的重点。进行一场全面的竞争,这时候千万不要忘记,自己店铺一定要做关联营销,同时把一个客户的价值拉长,不管是提高客服引导购买能力,提高每个客户的客单价,还是通过内容或者其他社交平台,提高客户的粘性。


因为第二阶段的产品利润已经在降低,离第三阶段很近了(竞争对手多,利润更薄),你一定是要且打且看了,发掘开发新产品,以及维护好每个客户。一旦这个阶段如果还错失,第三阶段,太难做了,将沦为只能去抢20%的利润,因为已经在同行中拍到了底部。淘宝的28定律。

 

 

2、为什么买家都跑到你家店铺买?


问大家和评价很重要。

 

其实在做淘宝的时候虽然知道评价很重要,但是有时候对于为什么重要?有多重要?哪方面重要?具体怎么做?心里还是没有多少底的。

 

问大家是2016年上半年,出现的,现在有没有发现很多买家看问大家的频率比评价高。

 

为什么淘宝会设计出问大家?因为要真实性。

 

问大家是所有点击看这个产品的人都能提问(不管是游客或者已买买家),回答者必须是已经购买过这个产品的人,而且是淘宝系统随机抽取发消息邀请的,当然卖家也可以回答。

 

愿意回答的大多是真实卖家,刷手每天单都接不过来,不是很愿意做类似的事情。

 

问大家基本是真刀真枪了,所以产品质量一定要好。这是根本,不然,真的会很惨。

 

其次,要对消费者充分了解,小编蛮喜欢这个功能的,因为真的能知道消费者的直接需求,对改善产品和新产品的开发,卖点的策划,作用比评价高多了,也精准多了。而不是想当然,所以好好分析和用这个淘宝的发明,你自己选的产品和策划,才是真的符合市场,卖得动。

 

如果你说我是新品,可以先去看同行的嘛,是第一个卖这个产品的人的概率在淘宝还是比较少的。

 

3、让对手看不懂你在做什么,关键你还默默地赚钱


更加喜欢称这个策略叫做,把一个产品换个地方卖,或者是在其他平台上找产品。

 

现在的互联网信息很多,不管是社交平台,像国内的微博、国外的facebook、ins、推特等,或者一些直播平台、或者购物平台,时尚秀场,每个平台不断去发现自己行业的新产品,不断的分析流行,不断的上新产品,这个是服装、服饰等行业的必修能力,也是自己和同行拉开距离,走在他们前面的不二方法。把流行的产品搬过来嘛。当然不要忘了测试,不行就换,做淘宝向来都是什么流行卖什么。

 

四、第三阶段,准备撤,还是边打边退、准备后招

 

这个第三阶段,没有很成熟的运营能力和足够的资金,小卖家,最好不要涉及,会很累,会心灰意冷。看着别人都是成千上万销量,自己累死累活成交个位数,关键还不知道怎么办,很难过的。

如果有成熟的运营能力和足够的资金,最好还是不要和市场作对,毕竟还是要做生意的。这时候一定要重新找新产品。

 

市场是变化的,因为人们在不断的接受新信息,新观念,连知识的传播载体都变了,我们的消费者需求难道会一尘不变吗?变才是不变。

 

所以作为卖家,想要做好淘宝,一定要变

 

没有哪个生意是金饭碗,即使可能是标品,但也会变,就像拖线板,小编还记得小时候是那种绿色的线,外露的,后来是花的线,插线板就是那种最简单的长方形,现在呢,六边形的,三角形的,可以不断叠加的,有数据线接口的,带延长线的等等,种类非常之多,这就是变,根据市场的要求去变,其实也是细分。

 



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